GIVI Magazine - Avril 2010 - FR

14 GIVI IN THE WORLD Jean Pierre Bonato GIVI France: 15 ans d’histoire! Début 1995, Givi France a commencé à distribuer la marque sur le territoire Français. Ses 2 responsables historiques, Michel Piotton, directeur du site, et Alain Coessin de la Fosse, directeur technique ont connu les 15 ans de Givi France ! 1995 < 2010 «J’ai été le premier employé Givi France et j’en suis fier  ! «Michel Piotton se souvient encore de son embauche par Mr Vicenzi à la fin de l’année 1994 . «  Il fallait tout créer, tout farie . la marque était distribuée par un importateur, et la filiale allait naitre . Pour cela nous avons commencé avec 860 m de locaux. Aujourd’hui nous en sommes à 2000! «Rapidement rejoint par Alain Coessin, la filliale Givi Fran- ce se développe sur un marché très concurrentiel. Aujourd’hui , Givi France expédie 45 000 colis par an, soit un rythme moyen de 160 départs par jour. «L’arrivée du ca- sque a modifié notre logistique . Plus de variables e tailles, de couleurs, cela impose encore plus de rigueur» déclare Michel Piotton. Les produits GIVI les plus diffusés en France sont la gam- me de tops cases monolocks. «Le marché Français est bien plus orienté vers la moto que le marché Italien . Nous n’avons pas les mêmes habitudes de consommation » explique Alain Coessin . «Par exemple en janvier 2010, si la meilleure vente est le Piaggio MP3 400 LT, derrière on trouve la Kawasaki ER6, puis la la Kawasaki Z 750, puis la Honda VFR 1200, et le 500 T Max arrive seulement 5ème . Le premier 125 est le Peugeot Satellis ex aequo avec le 125 Yamaha X Max à la 7 ème place». Les ventes d’accessoires sont également différentes selon le type d’utilisation de chaque machine. «Notre client va chercher des solutions de bagageries pour sa Honda CBF 1000 plus qu’il ne le fera pour sa Kawasaki Z 750 . Cela nous aide dans les prévisions . mais au delà de ceci, le segment des scooters est encore plus difficile à appréhender : si le scooter a un gros coffre sous la selle, nous ne vendons pas de top case, mais nous allons vendre des dosserets. Il faut tout un travail d’informations et de recherche permanent auprès des concessionnaires pour saisir les attentes du public». GIVI: la marque référence . «La qualité des produits GIVI, mais aussi la précision et la vitesse de réaction de notre SAV ont fait de GIVI la mar-